Ⅰ. 국제 무대에서 인도와 협상하기
Ⅱ. 이해관계자들에 둘러싸인 인도 공무원들과 협상하기
Ⅲ. 협상의 귀재라는 인도인들과 협상하기
Ⅳ. 인도 기업과 합작할 때 명심해야 하는 협상 수칙
//요약//
공용어 22개
인도 협상단 소수로 구성
구매력 평가 기준 세계 4위 GDP - 인도
자국의 입장이 정해지면 이를 강하게 고수
급격한 대외 개방보다 점진적 개방을 희망(인도-중국FTA협상 출범 반대 성명 by 인도 상공회의소 연합[FICCI] )
즉시 관세 철폐품목 최소, 시기 최대한 연기.
원산지 분야 입장 차 조율 중
포괄적경제동반자협정(CEPA)체결 추진 한-인 : 올해 상반기 타결 예정
태국과 FTA 품목분류(HS Code)4단위 세번 변경, 40%역내 부가가치의 결합기준
한국과 FTA 품목분류(HS Code)6단위 세번 변경, 35%역내 부가가치 충족
인도인 특유의 협상술(권춘근 포스코 인도프로젝트 추진반장)
협상 전에 협상력이 정해진다.
조건을 먼제 제안하지 마라.
대안 없는 협상은 칼을 쥐어 주는 격.
뭐든 할 수 있다고 해 계약한 뒤 다시 협상하는 사회.
계약서대로 이행하지 않아도 어쩔 수 없다.
최고책임자와 먼저 협상해야 하는 사회.
시간을 끌면서 유리한 입장에 선다.
이해관계자들에 둘러싸인 인도 공무원들과 협상하기(류호찬 포스코 부장)
자주 만나서 신뢰부터 쌓아라.
마음을 사라.
예전 사례와 공개 정보를 구한다.
협상을 하는 과정에서 진심으로 도와줄 사람을 구해야 한다.
협상이 진행 중일 때는 자주 찾아 가라.
협상은 상당한 인내를 요구한다.
협상에서 지나친 욕심을 드러내는 것은 금물이다.
진짜 협상은 밤에 이루어진다.
영향력 있는 인사를 찾아라.
협상의 귀재라는 인도인들과 협상하기
언론을 조심해야 한다.
정치인들은 결코 멀리해서도 가까이 해서도 안 된다.
협상이 교착상태에 빠질 경우에는 주정부 공무원들에게 미래의 비전을 보여주라.
주 수상 접근 루트를 다양화해야 한다.
큰 프로젝트에서는 부지 매입이 큰 문제이다.
*프로젝트를 둘러싼 이해 관계자들
중앙정부
정치인
언론사
주민
법원
경쟁사
NGO
원본링크 : [Cover Story] 인도인과 협상하기